對準(zhǔn)隱形正畸千億藍海，「正麗科技」想用科技做到更超薄更精準(zhǔn)

一口雅觀劃一的牙齒正在成為新風(fēng)俗。

最新的隱形正畸武藝，可以讓整牙產(chǎn)生在“沒形”之中，因其雅觀、便捷的特點，成為了高速增長的賽道，每年用戶量增速高達50-80%。

這片藍海市場，不僅市場蛋糕大，還高客單價高毛利率，這吸引了很多投資機構(gòu)的目光。

36氪近期交往的「正麗科技」，是行業(yè)中的一家高新武藝企業(yè)，該公司主要從事研發(fā)、消費和販賣的隱形正畸產(chǎn)物、齒科修復(fù)產(chǎn)物和口腔專業(yè)軟件體系，客戶為B端病院、診所和有資質(zhì)的醫(yī)生，其商業(yè)形式與明星公司隱適美相近。

現(xiàn)在正麗科技以前辦事的客戶包含多家出名三甲病院和連鎖診所，如上海九院、北京協(xié)和、瑞爾口腔、正夫口腔，產(chǎn)物流暢到C端的售價為2.5-4萬元。同時還在拓展日本、新西蘭、澳大利亞、新加坡、東南方亞國度等外洋市場，在外洋市場的定位為高端品類。

正麗科技是行業(yè)早前入局者，公司于2014年9月建立。入行時間好壞常緊張的要素，可以構(gòu)成先發(fā)上風(fēng)。由于長時累積的用戶量，可以構(gòu)成更大的數(shù)據(jù)庫，從而帶來更精準(zhǔn)的病例計劃，這直接干系到改正后果。因此行業(yè)很看嚴重范圍醫(yī)學(xué)知識才能。

與行業(yè)水平比擬，正麗科技的中心上風(fēng)在于病例計劃才能、生物力學(xué)研發(fā)才能和質(zhì)料武藝創(chuàng)新。關(guān)于隱形矯治器而言，前后共有20多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要做到精準(zhǔn)，才干確保改正后果。產(chǎn)物品格共有三個緊張要素：質(zhì)料、生物力學(xué)和盤算機計劃軟件。在這三個方面，正麗科技把握創(chuàng)新的生物質(zhì)料武藝和病例計劃軟件，具有本人獨立的軟件研發(fā)中央、醫(yī)學(xué)計劃中央和消費中央，并且以前經(jīng)過ISO-13485:2016質(zhì)量辦理體系認證。具體而言，正麗科技的武藝上風(fēng)表如今：

• 膜片質(zhì)料比其他品牌薄0.1mm以上：膜片質(zhì)料由正麗科技與外洋互助方協(xié)同研發(fā)，在化學(xué)因素和醫(yī)學(xué)端正上做了專有計劃，比行業(yè)競品厚度變小20%以上，與此同時還能做到很強的拉力，具有更精良的彈性回復(fù)才能，更緩慢的應(yīng)力衰減歷程，確保每副牙套在2周內(nèi)的矯治力安定，制止摘戴形成的變形和斷裂，因此用戶的佩帶體驗更溫馨。質(zhì)料寧靜性方面，正麗科技的隱形矯治器完成了7項生物相容性實行檢測。

• 生物力學(xué)上風(fēng)可以掩蓋更多順應(yīng)癥：矯治器上的附件，經(jīng)過生物力學(xué)的作用，可以讓隱形矯治武藝增長更多順應(yīng)癥。正麗科技自主研發(fā)的生物力學(xué)MagicForce平臺，具有11大類附件，220個附件，品類和數(shù)目均屬于行業(yè)高水平，好效控制牙齒的挪動。

• 病例智能計劃體系可以在幾分鐘內(nèi)完成排牙，速率處于行業(yè)高水平：正麗科技病例計劃體系，引入創(chuàng)新的人工智能識別武藝和隱形正畸武藝，包含病例庫、醫(yī)學(xué)端正、600多個智能算法。計劃體系還會學(xué)習(xí)每個醫(yī)生的偏好和特別要求。

• 辦事速率與供貨才能：正麗科技辦事速率快，3個事情日完成方案計劃，7個事情日完成消費發(fā)貨。該公司在天津的工場每年能消費1500萬副牙套，可以敏捷呼應(yīng)大范圍的市場需求，預(yù)期將來2-3年能完成3000萬副以上的年產(chǎn)能。

該公司的中心武藝團隊成員來自海表里著名口腔院校和病院，裝備著名學(xué)府的博士和碩士，正畸醫(yī)學(xué)團隊具有十年以上的正畸臨床履歷，生物力學(xué)團隊均勻具有5年的生物力學(xué)仿真事情履歷。

值得重申的是，正麗科技現(xiàn)在以前與天下齒科巨頭士卓曼、康健平臺企鵝杏仁告竣戰(zhàn)略互助伙伴干系。這兩項互助為正麗科技帶來了販賣渠道上風(fēng)。

具體而言，2018年底正麗科技與士卓曼創(chuàng)建長時互助干系，并于2019年3月在廣州協(xié)同推出隱形正畸品牌“瑞速齊Smyletec”，加強了品牌影響力，現(xiàn)在市場掩蓋中國、日本、新加坡以及東南方亞等國。士卓曼以前在中國履歷了十余年的渠道布局，把握數(shù)萬家診所、數(shù)千家口腔病院的渠道，為正麗科技帶來渠道支持，同時也為正麗科技開發(fā)新市場節(jié)流了資源。接下去，正麗科技估計在本年6月拿到日本市場的注冊資質(zhì)開頭面市販賣，新西蘭和澳大利亞估計本年6-8月拿到資質(zhì)，同時也在拓展印度高端市場。

2020年初，正麗科技與企鵝杏仁團體創(chuàng)建戰(zhàn)略互助，在互助協(xié)議框架下，正麗科技將為下層的診療機構(gòu)提供MagicAlign隱形矯治器，以及包含正畸培訓(xùn)、方案計劃、武藝辦事在內(nèi)的干系支持。作為騰訊醫(yī)療康健體系的一員， 企鵝杏仁團體將發(fā)揚其在醫(yī)生資源、數(shù)字化運營和智能辦理方面的上風(fēng)，幫助正麗科技推行，尤其有助于拓展下沉市場，并為正麗科技的武藝晉級提供大數(shù)據(jù)支持。