原標(biāo)題：怎樣自己找足球經(jīng)紀(jì)人（中國(guó)的職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人是如何浮出水面的？）

　　

　　本世紀(jì)六十年代以來(lái)，在世界體壇上，體育經(jīng)紀(jì)人逐漸成為 活躍體育市場(chǎng)，促進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展不可缺少的一支力量。

怎樣自己找足球經(jīng)紀(jì)人

　　隨著我國(guó)體育商業(yè)化、職業(yè)化的進(jìn)程，體育經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始在 我國(guó)出現(xiàn)，并越來(lái)越多地介入到職業(yè)足球聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、比 賽的贊助和組織外國(guó)球隊(duì)來(lái)華的商業(yè)性比賽中，活躍了球市，給 起步不久的我國(guó)體育市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)和不少的機(jī)會(huì)。

　　英格蘭，足球經(jīng)紀(jì)人的誕生地

　　十九世紀(jì)末，英國(guó)等西方主要資本主義國(guó)家的職業(yè)體育市場(chǎng) 逐步形成。英格蘭足球協(xié)會(huì)于1895年提出“職業(yè)運(yùn)動(dòng)員”的概念， 進(jìn)一步推動(dòng)競(jìng)技體育走上職業(yè)化和商業(yè)化的道路。隨著職業(yè)球員 人數(shù)不斷增加，勞資關(guān)系變得日益復(fù)雜，于是便出現(xiàn)了專門為職 業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供法律咨詢、安排各種活動(dòng)、策劃和籌備各種比賽、 并從中提取傭金和勞務(wù)費(fèi)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，初步顯示了現(xiàn)代體育經(jīng) 紀(jì)人的功能。

　　受到普遍認(rèn)可的美國(guó)歷史上的第一位體育經(jīng)紀(jì)人是查爾斯. 派利。1926年，他為棒球運(yùn)動(dòng)員格蘭吉談成了一項(xiàng)價(jià)值10萬(wàn)美元 的勞務(wù)合同，從而開(kāi)創(chuàng)了美洲體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的先河。自此，職業(yè) 拳擊、橄欖球、籃球等項(xiàng)目的體育經(jīng)紀(jì)人不斷增多。

　　進(jìn)入本世紀(jì)六、七十年代，隨著聯(lián)邦德國(guó)、意大利等歐洲國(guó) 家職業(yè)化足球制度的建立和完善，各種聯(lián)賽日趨興旺，轉(zhuǎn)會(huì)制度 使體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。各俱樂(lè)部為吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員入盟，放 寬政策給予運(yùn)動(dòng)員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件，使體育經(jīng)紀(jì) 人的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展。體育經(jīng)紀(jì)人不但代理運(yùn)動(dòng) 員談判雇傭及轉(zhuǎn)會(huì)合同，而且開(kāi)始為體育明星代理諸如法律、財(cái) 務(wù)、商業(yè)投資及醫(yī)療保險(xiǎn)等各方面的事務(wù)，甚至連運(yùn)動(dòng)員的生活 瑣事也一手包辦。

　　進(jìn)入八十年代，特別是九十年代以來(lái)，田徑、網(wǎng)球、排球等 項(xiàng)目開(kāi)始舉辦各種名目的大獎(jiǎng)賽以及帶有強(qiáng)烈商業(yè)色彩的各類比 賽，使體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始進(jìn)軍組織商業(yè)比賽的領(lǐng)域。他們借助廣播 電視業(yè)的迅猛發(fā)展給體育比賽帶來(lái)的巨大商機(jī)，利用電視轉(zhuǎn)播和 大筆的廣告等商業(yè)贊助，在全球范圍內(nèi)把各種體育商業(yè)比賽搞得 轟轟烈烈、豐富多彩。在獲取巨大商業(yè)利益的同時(shí)，也帶動(dòng)了當(dāng) 今世界體育的繁榮。

　　八十年代末，前蘇聯(lián)和東歐國(guó)家開(kāi)始走上以足球?yàn)楹诵牡捏w 育職業(yè)化道路，東歐國(guó)家的體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍也開(kāi)始形成和壯大。

　　蘇格拉底引起的效應(yīng)

　　現(xiàn)代意義上的體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始在我國(guó)出現(xiàn)還是在八十年代末 和九十年代初，當(dāng)時(shí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制剛剛提出，商業(yè)化運(yùn) 作的體育競(jìng)賽市場(chǎng)開(kāi)始形成。影響較大的有1989年克服重重阻力 把巴西著名球隊(duì)桑托斯隊(duì)和該隊(duì)紅極一時(shí)的球星蘇格拉底引進(jìn)中 國(guó)的溫錦華。桑隊(duì)在中國(guó)的8個(gè)城市打了巡回商業(yè)比賽，在國(guó)人 和媒體中都引起不小轟動(dòng)，溫錦華也被認(rèn)為是運(yùn)用商業(yè)手段開(kāi)創(chuàng) 足球乃至體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的最初嘗試者，盡管當(dāng)時(shí)他的認(rèn)識(shí)和目的 尚非如此明確，他本人也尚未取得正式的體育經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。

　　另一個(gè)有歷史意義的商業(yè)性經(jīng)紀(jì)運(yùn)作是1993年成功舉辦的北 京國(guó)際職業(yè)拳擊賽，它的操辦者是當(dāng)時(shí)年僅30歲的星華實(shí)業(yè)集團(tuán) 總裁李偉，他后來(lái)還因在美國(guó)打贏了官司而得到了ABF職業(yè)拳擊 經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照，成為中國(guó)第一個(gè)“擁有執(zhí)照的”體育經(jīng)紀(jì)人。但此 后他的這項(xiàng)事業(yè)未能繼續(xù)下去。

　　1994年，隨著中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽的啟動(dòng)，各俱樂(lè)部需要眾多 的國(guó)外球員轉(zhuǎn)會(huì)加盟，溫錦華又促成了不少前蘇聯(lián)和東歐國(guó)家的 球員和教練員到中國(guó)來(lái)參加中國(guó)的職業(yè)足球聯(lián)賽，如上海申花隊(duì) 的俄羅斯籍門將高佳及后來(lái)沈陽(yáng)海獅隊(duì)的大、小安德烈和吉林敖 東隊(duì)的瓦洛佳等。

　　從此體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始活躍在中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽的臺(tái)前幕后， 其中有中國(guó)人，也有外國(guó)人。在經(jīng)紀(jì)和引進(jìn)外國(guó)球員的同時(shí)，中 國(guó)的優(yōu)秀球員也在體育經(jīng)紀(jì)人的作用下，走向了世界。如在英國(guó) 水晶宮隊(duì)踢球的國(guó)腳范志毅和在德國(guó)法蘭克福隊(duì)的楊晨等。

　　但調(diào)查顯示，個(gè)體經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，特別是運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)的經(jīng)紀(jì)、代 理，目前雖已出現(xiàn)，但仍很不規(guī)范，多數(shù)仍處于“幫忙聯(lián)系”的 層次。目前我國(guó)真正意義上的體育經(jīng)紀(jì)人數(shù)量并不多，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn) 并擁有執(zhí)照特別是擁有國(guó)際執(zhí)照者更是鳳毛麟角。以經(jīng)紀(jì)人最為 活躍的足球市場(chǎng)為例，目前我國(guó)尚無(wú)獲得國(guó)際資格證書(shū)的足球經(jīng) 紀(jì)人，而歐美許多國(guó)家足球經(jīng)紀(jì)人達(dá)幾十人，亞洲的日本、韓國(guó) 等國(guó)也都有多名足球經(jīng)紀(jì)人。

　　我國(guó)更多的是以兼營(yíng)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司形式從事活動(dòng)，如 與英國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)人共同成功完成了范志毅、孫繼海轉(zhuǎn)會(huì)水晶宮 隊(duì)的北京高德體育文化中心，以及北京老隊(duì)員信息咨詢有限公司。

　　以體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的公司也已開(kāi)始出現(xiàn)。1997年10月由原 著名跳高運(yùn)動(dòng)員朱建華成立的希望國(guó)際體育經(jīng)紀(jì)有限公司，已成 為我國(guó)第一家經(jīng)國(guó)家工商局注冊(cè)的國(guó)際體育經(jīng)紀(jì)公司。還有此后 不久成立的廣東鴻天體育經(jīng)紀(jì)有限公司。

　　業(yè)績(jī)更佳也更為引人注目的是打入國(guó)內(nèi)體育界的國(guó)外專業(yè)經(jīng) 紀(jì)公司，如足球甲A聯(lián)賽、籃球甲A聯(lián)賽的推廣商國(guó)際管理集團(tuán)（ IMG）、中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)推廣商國(guó)際體育娛樂(lè)公司（ISL）。

　　足球經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始行動(dòng)

　　隨著體育改革的不斷深化，以及體育市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善， 體育經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始引起國(guó)家體育管理部門的重視。國(guó)家體育總局 局長(zhǎng)伍紹祖在1999年全國(guó)體工會(huì)講話中提出，要“切實(shí)把場(chǎng)館、 協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部、基金會(huì)、各類健身俱樂(lè)部和體育中介機(jī)構(gòu)作為產(chǎn) 業(yè)化的重點(diǎn)來(lái)抓”。

　　此前，國(guó)際體育總局政法司經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證，已于1998年立項(xiàng)， 由總局信息所開(kāi)展了在我國(guó)建立體育經(jīng)紀(jì)人制度的對(duì)策研究。1 999年2月召開(kāi)了高層次的“’99中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人研討會(huì)”，推廣 了這一成果。這是我國(guó)第一次舉行的全國(guó)行業(yè)性經(jīng)紀(jì)人研討會(huì)， 第一次使過(guò)去一直處于“地下活動(dòng)”的體育經(jīng)紀(jì)人通過(guò)這次高層 次的公開(kāi)研討和媒體的廣泛報(bào)道而“浮出了水面”，對(duì)體育經(jīng)紀(jì) 人直接面向社會(huì)和市場(chǎng)，促進(jìn)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展，建立健全 管理法規(guī)起到了很好的推動(dòng)作用。1999年，國(guó)家體育總局“體育 經(jīng)紀(jì)人管理辦法”已經(jīng)兩次廣泛征求意見(jiàn)，不久將推出；中國(guó)足 協(xié)也已于近日推出了“中國(guó)足球協(xié)會(huì)足球經(jīng)紀(jì)人管理辦法”，為 規(guī)范我國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。