61歲營(yíng)銷天賦再出山，賺完白叟錢，這次手伸向00后，又狠賺100億

本年3月，早已退居二線的史玉柱，忽然顯如今群眾視野，又是推游戲+AI的新理念，又是跟五糧液互助推出黃金醬酒，在商界掀起波翻浪涌。

幾個(gè)月間，巨人網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)狂飆，漲幅高達(dá)172.5%，作為創(chuàng)始人和最大股東的史玉柱，身價(jià)更是突漲了100個(gè)億。

提及史玉柱約莫很多人都沒(méi)什么印象，但是要說(shuō)他最出名的傾銷，那定是無(wú)人不知無(wú)人不曉。

“本年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”這個(gè)傾銷語(yǔ)就是史玉柱切身操持的。

腦白金傾銷

短短不到10秒的傾銷，沒(méi)有明星，僅有兩個(gè)動(dòng)畫老頭、老太太扭扭腰，卻讓腦白金火遍全中國(guó)。僅1年，就創(chuàng)造了1個(gè)億的販賣古跡。之后的16年，腦白金比年占領(lǐng)中國(guó)保健品銷量第一的寶座。

史玉柱不僅成了上海首富，更被載入傾銷史冊(cè)，成為MBA的經(jīng)典講義。

但是，即使他是天縱奇才，人生也并非心想事成，創(chuàng)業(yè)更是三起三落，一度欠債2.5億，成為中國(guó)“首負(fù)”。

那他又是怎樣翻身的呢？讓我們一同從他的履歷中，窺視“巨人”發(fā)展的秘技。

丟掉鐵飯碗的史大膽

史玉柱自稱本人是富二代，但是他真算不上。他本籍山東，籍貫河南，1962年出生在安徽蚌埠懷遠(yuǎn)。爸爸是警員，媽媽是工人。

爸爸媽媽事情忙，史玉柱是放養(yǎng)長(zhǎng)大的，因此從小就敢想敢做。五年級(jí)時(shí)，他看了書上爆仗的配方，就找來(lái)質(zhì)料依樣畫葫蘆，在路邊告捷引爆，嚇壞了四周的鄰人。

年輕時(shí)期的史玉柱

今后，“史大膽”的名號(hào)就在鄰人間傳開(kāi)了，沒(méi)想到竟成了他終身的寫照。

淘氣的孩子，頭腦都十分活潑。史玉柱數(shù)學(xué)很好，大學(xué)考上了浙大數(shù)學(xué)系。

1984年，史玉柱本科畢業(yè)，直接被分派到安徽省統(tǒng)計(jì)局事情。

此時(shí)，一名叫董春蘭的小姐，也剛大學(xué)畢業(yè)，被分派到統(tǒng)計(jì)局。兩個(gè)年輕人很快互生情愫，見(jiàn)過(guò)家長(zhǎng)后，不到一年就完婚了。婚后，兩人生養(yǎng)了一個(gè)女兒史靜。

家庭安定，史玉柱把更多的精力投入到事情中。由于業(yè)務(wù)才能出眾，他賣力統(tǒng)計(jì)上萬(wàn)個(gè)農(nóng)戶、每戶640多個(gè)數(shù)據(jù)目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)是半手工統(tǒng)計(jì)，他以為太貧苦，就自編了一個(gè)軟件，用電腦舉行統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，大幅提高了聽(tīng)從。

這款統(tǒng)計(jì)軟件厥后被國(guó)度局下發(fā)到各省局推利用用，隨后他又對(duì)各農(nóng)戶積年的大數(shù)據(jù)，編寫了交織分析軟件，取得很多有代價(jià)的結(jié)論。

中年時(shí)期的史玉柱

局里對(duì)這個(gè)小伙子極為看重，保舉他到深圳大學(xué)軟件封建系讀研討生。原本，研討生畢業(yè)后，史玉柱照舊要回安徽省統(tǒng)計(jì)局，持續(xù)走仕途這條路。

不外一場(chǎng)演講改動(dòng)了他的人生軌跡。

事先四通團(tuán)體的總裁，在深大作了一場(chǎng)報(bào)告，講了如今經(jīng)濟(jì)提高場(chǎng)面，特地談了本人的創(chuàng)業(yè)歷程。

史玉柱聽(tīng)得熱血洶涌，動(dòng)了本人創(chuàng)業(yè)的心思，揣摩著比爾蓋茨靠軟件發(fā)跡，本人也能試試。

畢業(yè)后，他把之前自編的統(tǒng)計(jì)軟件送給單位，然后決然辭職，決定去深圳創(chuàng)業(yè)。

聽(tīng)說(shuō)史大膽要辭職下海，家人都投反對(duì)票，但他是個(gè)犟性子，沒(méi)人能改動(dòng)他的決定。

就如此，27歲的史玉柱，借了爸媽4000元，買了200元的機(jī)票，一一局部狼子野心地回到了深圳。

白手套白狼的興旺史

史玉柱敢走險(xiǎn)招倒也不是完全沒(méi)有眉目，他準(zhǔn)備做一款漢字輸入軟件。

1989年，電腦還沒(méi)有漢字輸入法，都得用配套打字機(jī)利用，平凡人很難上手，這款軟件做成了那一定大有市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期的史玉柱

不外，那會(huì)兒買一臺(tái)電腦得上萬(wàn)，他手里那點(diǎn)錢基本不夠。于是他就買了幾箱便利面，住到深圳大學(xué)學(xué)生宿舍，天天偷偷蹭學(xué)校機(jī)房的電腦，開(kāi)發(fā)他的軟件。

豈料他被機(jī)房教師發(fā)覺(jué)了，被攆了出去。被動(dòng)之下，他又去求從前的同硯，讓他蹭有電腦的辦公室，等放工之后后，人都走了，他持續(xù)去“去公司”。

就這么折騰了一個(gè)月，他終于完成了第一代漢化軟件，并緊縮成光盤，定名M-6401，俗稱“漢卡”。

把漢卡裝進(jìn)電腦主機(jī)，就不必再買打字機(jī)，可以便利舉行種種桌面筆墨處理。

產(chǎn)物有了，市場(chǎng)需求也有了，史玉柱想把產(chǎn)物推向舉國(guó)，這就必要打傾銷。

他跑到北京，找到事先盤算機(jī)范疇最威望、刊行量最大的報(bào)紙——《盤算機(jī)天下》。

可他沒(méi)錢打傾銷，就問(wèn)人家能不克不及先打傾銷后付錢？人家一看他連個(gè)正軌公司也沒(méi)有，還提如此離譜的要求，理都不理他。

告捷后的史玉柱

史玉柱就在那兒磨，把軟件的上風(fēng)一遍遍分析，磨得人家都疲了，也就搖頭贊同了。不外，該付的傾銷費(fèi)一分不克不及少。

事先《盤算機(jī)天下》的一個(gè)版面傾銷費(fèi)，約莫是8000多元，他預(yù)定了3期的傾銷，并允許最遲一個(gè)月后付款。

簽完條約，他提供了本人的傾銷稿。這篇傾銷稿他但是足足寫了16天。

固然沒(méi)有任何傾銷履歷，但史玉柱本人研發(fā)軟件，本人觀察市場(chǎng)，以是他很懂消耗者，寫的傾銷稿樸拙又真實(shí)。

傾銷登報(bào)后，他就開(kāi)頭焦急地等候，一連十幾天都沒(méi)有任何消息，直到第13天，史玉柱收到了三筆匯款，算計(jì)15820元。這讓他喜極望外，看到了渴望。

收到錢，他持續(xù)投傾銷，客戶要看演示，手頭告急的他又去電腦城，依樣畫葫蘆賒了一臺(tái)電腦歸來(lái)回頭。

就如此，史玉柱不僅把欠的傾銷費(fèi)和賒的盤算機(jī)錢付掉，兩個(gè)月后，還賺了100多萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期的史玉柱

不久后，妻子董春蘭也辭了職，帶著女兒，把家搬到特區(qū)，做好捐軀遺址照顧家庭的準(zhǔn)備。

誰(shuí)知丈夫一頭扎進(jìn)遺址里，一連3個(gè)月不回家，她抱病了打電話也不接。她忍受不了聚少離多的婚姻，最初決然分開(kāi)。

關(guān)于妻子，史玉柱是感激的，仳離時(shí)，他選擇凈身出戶，把本人的18萬(wàn)留給了董春蘭和女兒。

史玉柱的遺址告捷了，家庭卻決裂了。這也成為他創(chuàng)業(yè)路上最大的痛，豈非魚與熊掌不成兼得？

巨人國(guó)王變大的愿望

形單影只的史玉柱愈加大膽。

剛賺了第一桶金，他對(duì)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴說(shuō)爽性不要那100萬(wàn)了，全部投傾銷上。

兩人就地就嚇傻了，各位都不富有，連見(jiàn)100元的時(shí)機(jī)都不多，忽然有了100萬(wàn)，還不要了？那兩位分了錢分開(kāi)公司，還把他的電腦抱走了。

史玉柱這下更沒(méi)掛念，把剩下的錢全部投到了《盤算機(jī)天下》報(bào)社打傾銷。這招險(xiǎn)棋又走對(duì)了，僅一個(gè)月，公司的營(yíng)銷額又破了百萬(wàn)，公司范圍一下就拉起來(lái)了。

1991年，史玉柱團(tuán)隊(duì)，推出漢卡第三代“M-6403巨人漢卡”，注冊(cè)商標(biāo)為“巨人”，公司卻還沒(méi)下落。

巨人30周年公布會(huì)

史玉柱一開(kāi)頭想在深圳注冊(cè)公司，但困難重重。恰好珠海那邊拋來(lái)橄欖枝，又給百萬(wàn)科技獎(jiǎng)，又給高等套房安家費(fèi)，于是“巨人公司”落戶珠海。

除了漢卡，公司團(tuán)隊(duì)還開(kāi)發(fā)管帳軟件、教導(dǎo)軟件等其他軟件，也做電腦，包含手寫電腦。

一年后，“巨人公司”提高到100多人，營(yíng)銷額破億，成為高科技的標(biāo)榜。

從1989年開(kāi)頭創(chuàng)業(yè)，到落戶珠海的短短兩年時(shí)間里，史玉柱以為本人做啥事都能成：想研發(fā)的產(chǎn)物都研發(fā)告捷了，想販賣的產(chǎn)物也都販賣告捷了，資產(chǎn)入賬萬(wàn)萬(wàn)。

于是他變大了，想走多元化的路途。

恰好這時(shí)，偕行金山漢卡崛起，并且越做越好。兩虎相爭(zhēng)，必有損傷。史玉柱見(jiàn)軟件的毛利越來(lái)越低，把目光轉(zhuǎn)向了保健品。

很快，他告捷研發(fā)射頭向兒童的保健品腦黃金，兩年時(shí)間，腦黃金創(chuàng)造了3億元的利潤(rùn)，這讓他的愿望愈加低落。

他又一下做了12個(gè)保健品，另有十幾個(gè)藥品，電腦軟件硬件產(chǎn)物也不休增長(zhǎng)，別的，還觸及衣服、扮裝品，乃至還買了很多藥廠。

腦黃金傾銷

“國(guó)王”的假想，是打造一個(gè)“百億方案”，把名下的30多個(gè)產(chǎn)物一同推，一年內(nèi)做到100億的販賣額。為此，他一下投了5000萬(wàn)傾銷費(fèi)。

假想很好，他卻忽略了一個(gè)緊張成績(jī)，“巨人”還在創(chuàng)業(yè)階段，地基不深，越多元化越燒錢，步子太大容易扯到襠，乃至讓本人墮入困境。

最初招致巨人危急的，是他對(duì)準(zhǔn)房地產(chǎn)，要在珠海建一棟72層高的巨人大廈。

巨人大廈剛動(dòng)地基，巨人王國(guó)就開(kāi)頭虧空。除了腦黃金贏利，其他產(chǎn)物都在賠錢，而建大廈時(shí)候都要砸錢，越砸越多，比及財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，國(guó)王才發(fā)覺(jué)，沒(méi)錢砸了。

事先，史玉柱完全沒(méi)有想過(guò)公司會(huì)停業(yè)。

離開(kāi)一線太久，讓他成為最初一個(gè)曉得公司瀕臨停業(yè)的人。

巨人大廈倒下，腦白金崛起

為了持續(xù)蓋樓，史玉柱想了個(gè)辦法“賣樓花”，就是把樓盤預(yù)售出去。他看香港人喜好買樓花，就先跑去香港賣了1.8億元，又在要地賣了0.7億，全部投到巨人大廈的建立中。

爛尾樓巨人大廈

1997年1月份，香港買樓花的人，看巨人大廈遲遲不克不及交付，便想追回本人的錢，于是找《深圳投資早報(bào)》的編纂，寫了一些諸如“巨人大廈瀕臨停業(yè)”的言論，把整個(gè)巨人王國(guó)推向安居樂(lè)業(yè)中。

投資人紛繁上門追債，巨人公司一下就癱瘓了，賬上沒(méi)有一點(diǎn)現(xiàn)金，薪資也發(fā)不出，蓋樓更是不成能了。

1997年，地下三層、地上兩層的巨人大廈被動(dòng)完工，成為珠海最出名的爛尾樓，直到2021年，才被珠海正方亂世投資公司以4.02億拍下。

國(guó)王停業(yè)了，欠債2.5億，成了過(guò)街老鼠，各位追討。

就在各位以為，巨人要停業(yè)，史玉柱要倒下時(shí)，沒(méi)想到他帶著中心步隊(duì)，逃到江蘇，準(zhǔn)備東山再起。

原本，不甘認(rèn)輸?shù)乃缇统驕?zhǔn)了一條新出路。之前他去美國(guó)察看，發(fā)覺(jué)那邊的褪黑素產(chǎn)物賣得很火。褪黑素以前被證實(shí)，可以提高就寢質(zhì)量。以是，他想借此開(kāi)發(fā)一種保健品。

史玉柱住進(jìn)無(wú)錫的一個(gè)小招待所，連開(kāi)奔騰的油都加不起，天天只得坐公用汽車去跑市場(chǎng)，搞調(diào)研。

腦白金至今照舊史玉柱的標(biāo)簽

2000年，依靠多年的人脈干系，他借了50萬(wàn)，以褪黑素為主要質(zhì)料開(kāi)發(fā)射腦白金，一年后在上海注冊(cè)“巨人公司”。他投了15萬(wàn)做產(chǎn)物，拿了5萬(wàn)發(fā)薪資，最初15萬(wàn)準(zhǔn)備投傾銷。

投傾銷前，他切身去跑市場(chǎng)調(diào)研消耗目標(biāo)。

史玉柱帶著還沒(méi)有批號(hào)的腦白金，去公園、到小區(qū)，送給那些白叟，了解他們的需求，問(wèn)他們?cè)覆辉纲I又能治失眠、又能延緩朽邁的保健品。

大局部白叟都有興致，但聽(tīng)到68元一盒，連稱吃不起。老一輩窮慣了，都舍不得給本人費(fèi)錢。

在閑談中，史玉柱發(fā)覺(jué)，要是后代買給他們的東西，不管多貴，他們都樂(lè)意吃、樂(lè)意用，還會(huì)跟老鄰人們顯擺。

營(yíng)銷，最中心的成績(jī)，就是把產(chǎn)物銷給誰(shuí)。

史玉柱立馬捉住緊張點(diǎn)，腦白金要賣給白叟，但買的目標(biāo)是白叟的后代。那么，產(chǎn)物的定位，就要放在送禮上。

他深知傾銷的緊張性，于是構(gòu)造幾十個(gè)員工，天天想幾百條傾銷語(yǔ)。

鄉(xiāng)村墻上腦白金的傾銷

最初，“本年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這個(gè)有語(yǔ)病的傾銷語(yǔ)，留了下去，拍傾銷也沒(méi)請(qǐng)明星，而用潮水卡通白叟做主演，竟一炮而紅。

為了讓舉國(guó)人記取這句話，史玉柱準(zhǔn)備打10年傾銷，就這句話，不克不及變！

接著，他的傾銷席卷傾銷界，從央視到省臺(tái)，從場(chǎng)合電視臺(tái)到鄉(xiāng)村廣播，以及種種報(bào)刊雜志都在刷這句話。

連鄉(xiāng)村的土墻和豬圈，也都刷上“本年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”

腦白金的傾銷，就如此打了16年，無(wú)論是職場(chǎng)白領(lǐng)、照舊農(nóng)夫工，逢年過(guò)節(jié)回家時(shí)，在商超轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最初只選腦白金，就由于爸媽認(rèn)這個(gè)，說(shuō)出去有體面。

16年后，一篇關(guān)于“腦白金就是褪黑素”的言論，才讓這個(gè)傾銷停了下去。覺(jué)醒過(guò)去的消耗者，終于明白保健品不是神藥。

這也讓史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)落下了帷幕。

不外，當(dāng)時(shí)的史玉柱，以前贏麻了，錢關(guān)于他而言，不外是個(gè)數(shù)字。

有了錢，史玉柱把欠下的2.5億還了。他也吸取了教導(dǎo)，審慎警惕，不再搞多元化投資，而是把賬上的7億現(xiàn)金，全投進(jìn)民生銀行，安安穩(wěn)穩(wěn)讓錢生錢去了。

游戲里真正的玩家

最能發(fā)揚(yáng)一局部潛能的事情就是與本人喜好相兼容的事情。

史玉柱線下拜候征途玩家

史玉柱曉得本人沒(méi)耐心，合適創(chuàng)業(yè)，不合適守業(yè)，以是他爽性把公司交給CEO、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷，本人去公司就玩游戲。

他搞軟件開(kāi)發(fā)時(shí)，喜好上玩游戲，厥后越玩越沉浸。

2002年起，兩年里，史玉柱只做一件事，就是天天花十幾個(gè)小時(shí)玩游戲，連副總報(bào)告事情還在玩。

厥后腦白金做大做強(qiáng)了，他爽性本人投資了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。

事先恰好有個(gè)從浩大分開(kāi)的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備去杭州開(kāi)發(fā)一款游戲。史玉柱問(wèn)：“必要幾多錢？”

對(duì)方回復(fù)，500萬(wàn)夠了。史玉柱思索了一下，說(shuō)：“行，我給你2000萬(wàn)，你開(kāi)發(fā)一款最好的游戲。”

但是一年后，團(tuán)隊(duì)不僅沒(méi)開(kāi)發(fā)好游戲，反而倒欠外債300萬(wàn)。

史玉柱只得接受，自掏1500萬(wàn)，讓團(tuán)隊(duì)辦理層認(rèn)購(gòu)500萬(wàn)，總算做了一款叫《征途》的游戲。 為了把產(chǎn)物做到最好，他切身玩，一碰到成績(jī)，連夜就抓起武藝員改良。

《征途》網(wǎng)游

為了最好的體驗(yàn)，他還花7000元玩浩大出品的游戲《傳奇》。

最初構(gòu)思出一個(gè)新的營(yíng)銷理念：讓窮學(xué)生無(wú)償玩，讓有錢人出錢玩。

在游戲里，費(fèi)錢，可以使喚部下，可以稱王蠻橫，可以立室立業(yè)，享用種種殊榮，取得種種滿意感。這個(gè)理念讓《征途》又火了起來(lái)。

2006年，他和其他18位公司高管，在上海注冊(cè)了“巨人網(wǎng)絡(luò)公司”。一年后，靠著《征途》端游，巨人網(wǎng)絡(luò)公司在美國(guó)上市，總市值42億美元，史玉柱身價(jià)打破500億，公司其他17位高管身價(jià)均上億。

下海多年，史玉柱深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者要親力親為，還要建立一個(gè)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。

即使再牛的空降人才，也比不上本人培養(yǎng)出來(lái)的親信。譬如巨人大廈倒下時(shí)，從家里借10萬(wàn)美金協(xié)助史玉柱的程晨，另有巨人網(wǎng)絡(luò)公司總裁劉偉。

以是他舍得給部下財(cái)帛和權(quán)利，而他的團(tuán)隊(duì)樂(lè)意安危與共，年三十還在加班搞促銷。

史玉柱和程晨

投資銀行，投資游戲，讓史玉柱再獲告捷。

他回憶本人的創(chuàng)業(yè)履歷說(shuō)：從前很大膽，如今很害怕，不懂的事不去做，要做就專注做一件事，照舊本人感興致的事。

退休閑民意不閑

史玉柱在交際平臺(tái)上，稱本人是“大閑人”，這是他最喜好的人物。但內(nèi)幕上，從巨人網(wǎng)絡(luò)退居二線這10年來(lái)，他也不是那么閑。

史玉柱玩出了一個(gè)《征途》，還上了市。厥后越玩越大，又玩出兩款億元級(jí)別的手游，并把目光投向AI。

巨人大廈固然沒(méi)有在珠海建起來(lái)，但是他請(qǐng)了大修建師湯姆·梅恩，在上海打造了一個(gè)15億的巨人園，隨時(shí)可以安步、游泳、戀愛(ài)。

可他只戀愛(ài)不完婚。仳離30多年，不管是傳言中的浩繁女友，照舊不休陪在他身邊的程晨，都沒(méi)辦法把史玉柱拉回婚姻和家庭。

史玉柱

除了戀愛(ài)，他還交了100多個(gè)各行各業(yè)的男性伙伴，又是借款又是包管，不僅充公歸來(lái)回頭，還惹了一身貧苦。

史玉柱跟華誼兄弟的王中軍頗為投緣，2019光陰誼兄弟遭遇債券危急時(shí)，民生銀行借給王中軍7個(gè)億，史玉柱做了包管人。

開(kāi)團(tuán)貸網(wǎng)的唐軍，花213萬(wàn)跟史玉柱吃了頓午餐，告捷讓史大閑人砸進(jìn)入3個(gè)億。

別的，史玉柱還投了綠能寶和深圳旺金金融等。

可惜，他包管的、投資的錢不僅都打了水漂，2021年還被凝結(jié)了幾萬(wàn)萬(wàn)股權(quán)。

史玉柱取得教導(dǎo)：幫伙伴忙，多幫生存，少幫遺址。

最初，他爽性把本人的大局部股權(quán)，給了唯一的女兒。

《2023胡潤(rùn)舉世富豪榜》上，史玉柱、史靜以320億的身價(jià)，位列財(cái)產(chǎn)榜單第636位。

王石曾對(duì)他說(shuō)：“不應(yīng)你賺的錢，你賺到了，將來(lái)一定要愈加吐出來(lái)。”史玉柱聽(tīng)勸，不再執(zhí)著贏利，常常去做慈善。

史玉柱為《原始征途》宣傳

做慈善的他也是玩世不恭，每增長(zhǎng)100萬(wàn)粉絲，他就按總粉絲數(shù)捐款。財(cái)務(wù)提示他：再過(guò)幾年你會(huì)停業(yè)的。他毫不在意地說(shuō)：停業(yè)了就歸來(lái)回頭重新創(chuàng)業(yè)！

一次，他從西藏做慈善歸來(lái)回頭后，被磕長(zhǎng)頭的朝圣者作用，頓悟：錢買不到統(tǒng)統(tǒng)！心靈上的歸屬感才是真正的滿意。

于是，他剃掉長(zhǎng)發(fā)、褪去西裝，衣柜只留紅短袖、白褲子，不執(zhí)著于外表，而注意修心。

史玉柱失敗過(guò)、崎嶇潦倒過(guò)，卻一次次走出困境，創(chuàng)造了跌蕩升沉的商界古跡。

而他的人生，雖說(shuō)傳奇，卻也是大局部人的軌跡：

年輕時(shí)趨利，中年趨名，晚年只想擺放靈魂。

人生在世無(wú)非就是：在世；體面地在世；明白地在世。

-END-

作者：野百合

編纂：謙鐘素

參考材料：

《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》

往期精良作品保舉：

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